本文作者：付秀菊 发表期数：现代职业教育 2021年37期 本文字数：2566

　　[摘要]  当下市场营销专业正迅猛发展，中职学生面临的市场营销能力要求越加严格。通过高效可靠的方式培养中职学生的市场营销能力已成为各中职学校的重点落实内容。结合目前针对中职学生市场营销能力的培养情况及市场营销专业在双创基地教学实践中的营销矩阵模型应用进行深入研究，，并指出改善措施，给我国中职学生市场营销能力一些针对性的建议与参考。
　　[关键词]  营销矩阵;市场营销;双创基地
　　[中图分类号]  G712                 [文献标志码]  A              [文章编号]  2096-0603（2021）37-0142-02
　　 一、营销矩阵模型概述
　　 营销矩阵模型包罗很多，本文列举最常见的几类进行分析：
　　 （一）波特五力模型
　　 波特五力模型对于市场营销中客户环境的分析具有推动型作用，可以显示市场盈利，对于行业情况的衡量具有重要价值。
　　 （二）营销4P理论
　　 指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），以及它们的组合。
　　 产品：产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。
　　 价格：价格是市场营销中重要的一环，价格的调整对于产品的定位和定价具有重要作用。
　　 渠道：在产品销售渠道的选择层面，选择怎么样的渠道是市场营销环节需要考虑的。
　　 推广：此过程需要考虑推广的人员和推广的策略，推广的策略要根据市场营销目标达成的情况进行适度调整。
　　 （三）GE矩阵
　　 市场营销分析模型通过该矩阵可以保证其资源的合理配置，市场也可以尝试按照发展中业务和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。
　　 二、SWOT分析法
　　 其也叫形势分析。早在20世纪80年代就由旧金山大学管理学教授提出，是一种能够客观准确地分析研究一个单位实际情况的方法。SWOT分析模型是根据市场本身既定的内部条件，找出市场的优势、劣势和核心竞争力的一种市场战略分析方法。在市场策略制订和项目策略分析中，使用频率较高，属于基本分析工具。
　　 三、SMART原则
　　 这是市场营销中指定任何目标的决策工具，SMART原则最大的作用就是让“一千个人心中的一千个哈姆雷特”，变成同一个。
　　 Specific：市场营销目标要准确清晰。
　　 Measurable：市场营销目标可以衡量并且可以以数据形式呈现。
　　 Attainable：市场营销目标要足够清晰直观，可实现。
　　 Relevant：市场营销目标要与产品相关。
　　 Time-Based：市场营销中时间是重要的组成部分，抓住了时间的动脉才可以实现有效的营销。
　　 四、双创基地教学实行校、企联合教育，建设多位一体的教学体系
　　 中职学校与企业合作，双创基地教学实行校、企联合教育模式要始终坚持“请进来，走出去”，多邀请企业里双创基地教学实行校、企联合教育模式人员或中高层负责人来中职开设市场营销模型课程，分享企业中市场影响理念和营销技巧。带领学生深入企业进行市场营销试岗实习，双创基地教学实行校、企联合教育模式的学生多参与企业重大营销节目，参与企业重大营销活动。最后校、企通过合作开展师资、员工双向培训的方式，使教师走出去，企业中双创基地教学实行校、企联合教育，需要教师提升实践能力，学校可以定期邀请企业人员进入学校进行兼职，对教师和员工进行双创基地教学，实行校、企联合教育培训的方式，将相关符合时代发展的知识和技能带给教师，提升教师的市场营销教学水平和实践能力。
　　 中職学校可组织市场营销班作为试点，在市场营销矩阵模型应用构建以及市场营销意识改变等方面入手改革，学校与市场人员联合设计试点提供专业人才培养措施。课程体系与岗位衔接技能方面引入市场营销理念，提高学生的营销矩阵模型应用意识与能力。
　　 组织优秀教师进行“营销矩阵模型教学导师”培训，市场导师也可参与指导学生营销矩阵模型实践，形成一条专业导师—营销矩阵模型应用导师组成的专业师资链条。同时中职学校还可举行推广市场营销矩阵模型应用讲座与实践，可聘请市场家、优秀营销矩阵模型应用毕业生团队、营销矩阵模型应用成功人士等进行演讲指导。
　　 营销矩阵模型应用技能培训、矩阵模型应用项目孵化联动营销矩阵模型应用，加强对市场营销矩阵模型应用教育实践，联合邀请多名营销矩阵模型应用导师、市场专家对学生的专业技能与营销矩阵模型应用能力进行培训，并由学校建设市场营销矩阵模型应用实践校内外实训场地，借助市场营销矩阵模型应用项目孵化，推动学生市场营销能力的长远发展。把握市场营销发展形势，保证学生市场营销的实训，鼓励学生多参与矩阵模型应用实训课程。
　　 改革营销矩阵模型应用实习模式与内容，培养学生营销矩阵模型应用能力，同步更新市场矩阵模型应用项目的内容。课堂教学要符合市场实践，中等职业学校应与市场合作开展人才培养方案，包括培养方案、实践设备和实践基地。应邀请市场上有经验、有资质的人员共同制订培养计划，为学生授课，将学生的毕业设计与市场项目联系起来，提高学生的实际操作能力。从市场上聘请工程师和技术人员对学生进行培训和教学，以矩阵模型应用的实际案例和项目为核心进行教学，在教学过程中模拟矩阵模型应用的系统，培养学生良好的专业素质和专业技能。联系校外市场和实习基地，在寒暑假期接受学生在市场的深度实习，让学生先了解就业情况和工作内容。中职学校一方面保证教学质量，另一方面让学生真正参与矩阵模型的应用。

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