（信宜市职业技术学校，广东 信宜 525300）
　　[摘 要] 销售行业是社会发展领域中的重要行业，对推动社会经济的发展具有重要的作用，而销售行业的发展需要销售人才来起到推动作用。然而，在中职学校市场营销专业的教学中却存在着多个方面的问题，而新的发展时期对中职学校市场营销专业的教学提出了更高的要求。因此，在教学过程中应该坚持以就业为导向来对中职学校市场营销专业的教学进行改革，从而开展有效的教学活动。基于此，对这一方面进行探讨和研究。
　　[关 键 词] 以就业为导向；市场营销；中职学校
　　[中图分类号] G717 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）14-0190-02
　　随着社会的进步与发展，对人才的需求越来越大，而人才培养最主要的途径就是教育活动的良好开展，通过教育活动培养学生各个方面的能力，从而促使学生逐渐成为社会所需的人才，至关重要。中职学校是我国教育体系的重要组成部分，而市场营销专业是中职学校的重点专业之一，该专业的学习内容具有很强的务实性，在社会不断发展的今天，对销售人才的需求越来越大。因此，提高中职学校市场营销专业的教学，并且在教学中以就业为导向开展中职学校市场营销专业的教学，不仅有利于推动中职学校市场营销专业的教学质量得到提升，而且有利于提高学生的就业能力，促进整体的进步与发展。
　　一、中职学校市场营销专业在教学中所存在的问题
　　在教育活动的开展过程中，市场营销专业已经成为我国特色的学科之一，究其原因也是因为社会的发展与销售行业的发展是密不可分的，无论是在社会哪一行业都与销售相联，因而随着销售行业的发展，对销售人才的渴求也是越来越大，这就推动了市场营销专业的发展。然而，在目前的中职学校市场营销专业教学中，受多个方面因素的影响而存在诸多问题，也正是由于这些问题的存在，导致教学质量难以得到进一步提高。因此，本部分首先对存在的问题加以明确。
　　（一）教学目标设定模糊，难以起到有效作用
　　中职学校市场营销专业的教学在开展过程中，由于市场营销专业与市场的变化、需求等方面密切相联，因此，教师应该充分结合社会的变化以及从用人企业的具体营销需求出发，制订教学目标，结合社会紧缺的市场营销人才类型来调整教学目标，从而为社会输送有效的人才。但是在实际的教学活动开展中，教师所设定的教学目标没有结合社会对市场营销专业人才的需求，教学目标设定相对较为模糊，不仅导致学生在学习活动中难以学到营销方面的技能与知识，而且也影响教学效率的提高。
　　（二）过于重视理论知识教学，忽视实践能力的培养
　　市场营销专业是一门实践性很强的学科，这一专业教学活动的开展不仅是为了让学生掌握相关的理论知识，更重要的是通过教学活动来培养学生解决问题的能力，帮助具备这一能力的学生可以更好地立足于社会发展之中，得到更好的发展。但是，在实际的中职学校市场营销专业的教学活动开展过程中，教师在教学活动中太过注重与理论知识的传授，没有从学生的实际发展情况出发，没有将理论知识与实践操作进行有效的结合，忽视了学生实践能力的培养。再加上市场营销专业的教师多数缺少实际的销售经验，导致教学活动更偏向于纸上谈兵，不仅影响教学内容的丰富性，而且对学生的能力培养也发挥不了任何作用。
　　二、以就业为导向的中职学校市场营销专业教学策略
　　在明确中职学校市场营销专业教学中所存在的问题之后，如何提高中职学校市场营销专业的教学质量，就是所要探讨的重点。需要注意的是，市场营销专业教学，其根本目的就是为社会输送所需要的市场营销人才，因此，在教学活动的开展过程中，应该开展以就业为导向的市场营销教学，从而促进整体的进步与发展。针对于此，就以下几个方面的措施来探讨在中职学校市场营销专业的教学中，如何来开展以就业为导向的市场营销教学。
　　（一）确定有效的教学目标，制定科学的教学方案
　　以就业为导向的市场营销教学，首先，在教学目标的制订过程中，教师要从社会的变化以及从用人企业的具体营销需求出发，明确在目前的发展中，用人企业中哪一类型的市场营销人才最为紧缺，从而在此基础上有效制订教学目标。在教学目标的制订过程中，需要注意的是，教学目标的设计定位不能太宽泛，如果设计定位较宽的话，教师在课堂中向学生传授各种各样的营销知识，只会导致“学而不精”；教学目标的设计定位不能太过于狭窄，如果设计定位过于狭窄的话，部分教师就会把教学的重点放在销售方面，过于强调销售的技巧，忽视学生其他方面的发展，也会导致教学质量难以提高。其次，在教学目标科学设定之下，制定科学的教学方案，坚持以就业为导向原则来开展良好的教学活动。
　　（二）理论与实践相结合，培养学生的实践能力
　　由于市場营销专业是一门实践性很强的学科，对学生的要求是在掌握一定理论知识的基础上具备较强的实践能力，而且学生日后到社会上发展，用人单位对所应聘人员的要求也是注重学生的实践能力大于学生拥有的理论知识。因此，教师在市场营销专业教学中，一方面，要加强对学生理论知识的传授，因为没有理论知识的铺垫，实践操作能力也难以得到培养。另一方面，加强对学生实践能力的培养，在已经具备一定理论知识的基础上开展有效的实践能力培养活动，从而促进学生的发展。在对学生进行理论知识的教学过程中，教师要改变以往的以教师讲授为主、学生听课为辅的教学模式，采用以学生为主体、教师为主导的互动式教学模式，通过案例教学法、情境创设法等方法的使用，来调动学生的学习积极性，将枯燥的理论知识学习变得更容易让学生所接受。同时，在对学生进行实践操作能力培养的过程中，教师可以在课堂教学中将这一方面融入进去，进行场景的模拟演练，或者是通过实验实训的建设，用于市场营销专业学生的实践，以此来培养学生的实践操作能力，从而促进学生的发展。
　　（三）加强实践活动，促进师资队伍的建设
　　以就业为导向的市场营销教学在开展过程中，还可以采取以下几个方面的措施：第一，学校与用人单位可以签订协议，用人单位提供一定的实习岗位来接纳学校输送的人才，而学校根据用人单位的要求，将学生带到实际的工作岗位中，让学生可以在实习期间明确企业营销活动的流程，提高对专业的认识，并且让学生在具体的岗位中担任特定的营销任务，真正将所学的知识和实践联系在一起，在理论知识的作用之下来完成实践活动，在实践活动的开展中来验证所学理论知识的正确性，从而促进自身的发展。第二，加强师资队伍的建设，因为教师是教学活动的主要参与者，教师所具备的能力高低直接关系到教学活动的质量，因此，针对教师专业实践性差这一现状，通过聘请企业业务骨干和专家到学校上课以及专业教师轮流下场锻炼这两种方式来促进整体发展。
　　在中职学校市场营销专业教学中，坚持以就业为导向，培养出符合用人单位实际需求的人才，就需要在教学中改变以往传统教学模式，注重理论知识的传授与实践能力培养相结合，在开展有效教学活动的基础上培养出社会所需要的人才，从而促进整体的进步与发展。
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