作者：满东平 李海军 本文字数：1960
　　 （三）企业化的角色模拟体验
　　在进行角色扮演的过程中，专业课教师也应该结合企业的做法，为参与表演的学生提供相应的奖惩，，例如，针对促销成果优异的学生给予额外的奖励，如评优的优先级，特色小礼品等;对没有积极参与角色模拟的学生，则可以在下一次的模拟活动中给予“降职”“降薪”等惩罚，激励学生主动参与。
　　 由于与传统的理论教学方式相比，角色激励法进行促销情景的模拟体验需要消耗大量的课堂时间以及教师精力，因此，很多教师并不愿意在授课时引入角色扮演的教学方式。所以，學院在设置门店促销课程的过程中，可以将角色扮演活动作为单独的课时——实践课程列出来，给教师以及学生额外的时间进行专项活动，并将角色扮演的表现记录到学生的总成绩中，以此激励师生积极参与活动。
　　 四、角色激励法应用的意义
　　 （一）改善学习动机，提升职业技能
　　 角色激励法在中职课堂中应用的效果很明显，学生不再为完成学习任务而被动消极的学习，而是用一个员工的思维和行为方式进行自主管理和激励。在课堂中，学生是课堂的主体，学习任务能高效率的完成。教师用任务驱动法，能充分利用学生的岗位角色进行分工，加强学生的合作精神和团队意识。
　　 （二）打造创新的中职课堂
　　 进行角色扮演教学激励法时，把课本的知识融入学生要表演的剧本中，学生通过自己的表情、动作、言行，理解所学内容的意思，从而加深对所学内容的印象。比单纯的听课更能发挥学生的学习积极性，达到最佳的学习效果。对当观众的学生来说，现场的模拟表演总比教师在讲台上讲课有趣生动得多，也更容易加深对知识的记忆。
　　 （三）有利于培养学生的个性发展及团队意识
　　 角色扮演教学比较真实，贴近教学的实际情况，有利于教学言行的规范。角色扮演不是一个学生可以完成的，需要学生团结合作。学生不仅能充分发挥个人优势、展现自我、表达个人见解，还需要与他人及时沟通、加深交流、共同完成分配的角色激励扮演任务。因此，角色激励扮演既为学生提供了展现自我、发挥个性的平台，也有助于个性发展与团队意识培养相结合。
　　 （四）有利于提高学生分析及解决问题的能力
　　 角色激励扮演法强调以学生为主体。学生需要分析角色特点，独立思考特定情境下角色的心理及行为活动，这种活动充分调动学生的积极性，提高学生分析和解决问题的能力。
　　 （五）为学生的实习、工作提供模拟锻炼机会
　　 学生在没有走入社会之前，要在学校里学习知识，专业课需要学生在学好理论知识的同时，掌握基本的技能知识。例如，我们要说的门店促销课程，通过角色激励扮演，学生分成两部分，一部分扮演企业人员，一部分扮演顾客，然后相互交换角色，从中学习。因此，在学校期间由于做了充分的准备和练习，当学生在步入社会、走上工作岗位后，也不会对所从事的工作感到陌生。
　　 在门店促销课堂中运用角色扮演法为学生提供学习体验时，往往会受到诸多因素的影响，一方面，教师自身的实践经验会影响情景设置的合理性，另一方面，学生的学习能力以及理论基础也会影响角色扮演的专业性，灵活运用角色激励的教学方法，才能在门店促销课堂中起到良好的作用效果。
　　 参考文献：
　　 [1]朱龙辅.对市场营销实践教学中角色扮演法的运用分析[J].科教导刊（上旬刊），2013（7）.
　　 [2]尹正江，何升华.角色扮演法在市场营销实践教学中的应用[J].承德职业学院学报，2005（1）.
　　 [3]杨佩群，吴雁彬.角色扮演法在《市场营销学》课程教学中的应用[J].北方经贸，2011（2）.
　　 [4]李红亚.角色扮演法在中职市场营销学课程中的应用[J].河南教育（职成教版），2014.
　　 [5]曹博.参与式教学法在高校市场营销教学中的应用[J].现代营销（下旬刊），2014（12）.
　　 [6]任剑波.参与式教学法在高校市场营销教学中的应用探析[J].新课程学习（基础教育），2010（12）.
　　 [7]高宏，钱晓冰.情镜模拟教学法在旅游专业课中的应用[J].中国职业技术教育，2005（22）.
　　 [8]陆发云.营销情景模拟教学初探[J].贵州民族学院学报，2008（6）.
　　 [9]安翔，杨洁.情景模拟法在营销类课程教学中的应用[J].西安航空技术高等专科学校学报，2009（6）.
　　 [10]李淑环.角色扮演法与学生的心理发展[J].时代文学（双月版），2006（3）.
　　编辑 冯永霞

• 《新课程》杂志征稿通知
• 论文发表中的DOI是什么意思
• 《新课程》杂志论文知网收截图
• 新课程杂志主管单位主办单位说明
• 如何提高发表论文的“命中率”
• 《现代职业教育》杂志每版字数调整为2000字
• 现代职业教育杂志中国知网全文收录截图
• 中国知网期刊大全检索《现代职业教育》杂志
• 编辑在论文发表工作中的重要性